Koncern farmaceutyczny – czy to się opłaca?
Doskonale wiemy, jak wiele różnych koncernów farmaceutycznych istnieje już nawet nie na świecie, ale i w całej Polsce. Rynek farmaceutyczny jest przepełniony – tak wiele koncernów i mniejszych zakładów produkujących leki już istnieje. Niemniej jednak wciąż powstają nowe zakłady i jakoś udaje im się utrzymać na rynku, a co więcej udaje im się pokonać konkurencję i zająć stabilną pozycję na rynku nawet plasując się bardzo wysoko. Zatem taki biznes się opłaca, ale pod jednym warunkiem – trzeba mieć do niego głowę, zresztą tak samo, jak do wszystkich innych interesów. Podstawą takiego przedsiębiorstwa farmaceutycznego jest klient. Po co firmy miałyby bowiem produkować leki, gdyby nie miały rynków zbytu i gdyby na lekarstwa nie było zapotrzebowania? Byłyby one całkowicie zbędne. Jedno jest pewne – na lekarstwa zapotrzebowanie będzie zawsze. Pytanie jednak, czy każdy koncern farmaceutyczny potrafi pozyskać klientów i ich przy sobie zatrzymać?
Skomplikowane zadanie
Zadanie to na pewno nie jest proste, ale z racji tego, ze wielu koncernom się to udaje to należy zakładać, że jest to również zadanie wykonalne. Trzeba tylko wiedzieć, jak przyciągnąć do siebie klientów i gdzie tak naprawdę szukać rynków zbytu, którymi w przypadku zakładów produkujących lekarstwa są oczywiście apteki. Pomóc tutaj może na przykład baza aptek i jest to najczęstszy, najbardziej popularny sposób na pozyskanie rynku zbytu dla koncernu farmaceutycznego. Baza aptek, czyli inaczej baza biznesowa pozwala zdobyć dane aptek, z którymi koncern może nawiązać współpracę. Takie bazy biznesowe są dziś bardzo popularne, są one wręcz rozchwytywane i to nie tylko w branży farmaceutycznej, ale również w każdej innej – budowlanej, odzieżowej czy chociażby spożywczej. Jest to chyba najłatwiejszy sposób na to, żeby pozyskać klienta. Oczywiście takie bazy nie są tworzone, żeby były rozdawane bezpłatnie. Ktoś, kto zbiera informacje oczekuje za to zapłaty, jest to chyba w pełni zrozumiałe, dlatego też baza aptek kosztuje. Ale ile można zarobić na nawiązaniu współpracy dzięki takiej bazie? Na pewno można na tym zarobić nawet z nawiązką.
Zadzwoń i zaproponuj współpracę
Najczęściej kupowane są bazy teleadresowe, które zawierają dane kontaktowe w postaci adresów firm i numerów telefonów. Mając do dyspozycji takie dane można zaproponować współpracę nawet telefonicznie – nie trzeb zatem w ogóle opuszczać firmy. Jest to sposób najwygodniejszy. Bazy teleadresowe dają jednak możliwość odwiedzenia potencjalnego klienta i bezpośredniej rozmowy, co jest czasami bardziej pożądane, bo interesy załatwia się, często tak mówimy, twarzą w twarz. Wówczas jest to bardziej efektywne i zarazem efektowne. Kupując bazy teleadresowe sami wybieramy, czy chcemy skontaktować się z klientem telefonicznie, czy wolimy zrobić to bezpośrednio. Mamy wybór i to my decydujemy, jak zaproponować klientowi współpracę.